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每个人都知道,创建、验证和扩展市场业务模型基本上是一件痛苦的事情。市场比其他类型的商业模式更难,因为一切都是成倍的,所以即使你的“精简”画布最终也可能看起来像一个漫长而复杂的蓝图。 双重客户群买家和卖家、双重值得解决的问题、双重 UVP、不同的客户获取渠道、多种不同的痛苦、工作和收益,希望或您希望为所有这些提供单一解决方案:您的市场绝妙想法。 然而,设计和构建市场商业模式有其魅力。不仅因为 AirBnB、亚马逊和 eBay 等著名且成功的市场所带来的吸引力和关注,还因为它们的利润率、受欢迎程度和市场份额;但因为在当今的经济中,很容易找到只能通过其他客户群的商品或服务来满足其需求的客户,而雄心勃勃的企业家总是希望从等式的两边获利。例如,在房地产行业,无论有多少中介机构,两个客户群房东和租户总是需要彼此来满足他们的需求。 即使在市场业务设计的初始阶段,在经历问题/解决方案契合阶段时,人们也可能面临可能并不总是看起来非常明显的挑战,这就是我所说的“Dah”效应,因为这些挑战是如此基本,以至于只有亲身经历、拥抱它们,你才能真正理解它们。

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在从头开始设计市场业务模型时可能会派上用场 DAH :如果有买家和卖家,他们肯定已经拥有一个传统市场。 ¡找到它并从中学习! 如果您已经发现一个值得解决的问题,那么很可能有多种现有的替代方案可以解决它。当这个问题涉及买家 喀麦隆电话号码 和卖家时,他们必须聚在一起并以某种方式进行交易。此外,这些传统的替代方案肯定会教您很多关于您想要通过平台进行的交易类型的必备条件。随着它们的有机发展,它们至少解决了最基本的客户需求和痛点。然而,这并不意味着他们的方式和动力不会创造新的替代方案可以解决的就业机会、痛苦和收益。 另一方面,在验证模型时,确定风险最高客户的主要获取渠道可能很棘手,而这样做对于了解如何复制和改进传统市场替代方案至关重要。例如,回到房地产行业,在哥伦比亚等国家,直接房地产市场不断增长,房主更愿意将房屋直接出租给租户,从而避免中介机构和昂贵的每月代理费。尽管这个市场正在增长,但很难找到合适的渠道来获取和吸引这些直接房主,因为他们的人口结构非常多样化,没有特定的或物理的空间可以聚集,而且他们的做法有些非正式,有时甚至是非法的。

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在这种情况下

这些类型的市场交易可能在文化中根深蒂固,因此扩展客户角色构建和客户访谈是帮助您构建最佳和最具吸引力的独特价值介词UVP的关键。 DAH :您的 UVP 可能会吸引无与伦比的客户群。处理它并转向! 做得好!看起来您已经了解了客户双方的情况,并根据他们自己的痛苦、工作和收获,为每个客户设计了一个有吸引力的UVP。然而,这还远远不够,无论您的 UVP 可能吸引一长串买家和 科威特 电话号码列表 卖家,您的模型都不会具有吸引力或获得足够的吞吐量,除非这些客户的需求和报价匹配并且交易实际发生。真糟糕,不是吗?当报价与需求不符时,以下一些措施可能会有所帮助: 检查您的获取渠道,您可能会在错误的地点向错误的受众传达您的 UVP 检查你的文案和沟通技巧,说得正确与信息本身一样重要 不要害怕枢轴! UVP 是您的目标客户认为的止痛剂和增益剂吗?也许是时候降低一个档次并更好地倾听客户的意见了。 DAH :首先是“分而治之”和“低垂的芒果”。 您的初创公司真的准备好采用市场商业模式了吗?当您的解决方案不足以满足客户双方的需求时,考虑多边甚至直接解决方案并没有什么可耻的。

作者 ae23g

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